0%

《影响力》第七章-稀缺

机会越少,价值似乎就越高:

对于失去某些东西的恐惧,似乎要比获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。

假设瑕疵把某样东西变得稀缺了,垃圾也能变成之前的宝贝。(收藏家珍贵的错误)

对于稀缺的应用:

一个夫妻对一件商品感兴趣,销售员说这个商品已经卖给被人了,提升稀有程度。

同时话术很重要:“我可以去查查,但是我能不能认为你们真的很想要它,我找到了一台你们会买下它”

这个时候这个商品在夫妻的眼中就很奇妙了,很容易做出承诺。

接下来找到商品,依据承诺一致的原则,大概率成交了。

“专场放映,座位有限,预订从速,过时不候”

现在很优惠,以后没这么大力度了

多买,以后买不到了

现在买,以后我不来了。

逆反心理的核心:

我们依据获得一样东西的难易程度,迅速准确地判断它的质量

机会越少,我们的自由随之丧失。

保住既得利益的愿望,是心理逆反理论的核心。

无论是成年人还是青少年,都受逆反心理影响:

对于两岁的小朋友和青春期的青少年,逆反是最严重的。

越是干涉越容易起到相反效果。

尽管家长干涉令感情关系出现某些问题,比如更多挑剔、挺多报告负面信息,但干涉让情侣双方觉得彼此更加相爱,更想结婚了。

成年人也是这样,立法要求所有人持枪,反而降低了持枪率。

立法禁止酒精,反而增加了酒精的销量。

信息审查真的能实现它的预期目的吗?

每当东西获取起来比以前难,我们拥有它的自由受到了限制,我们越发地想要得到它。

信息审查对受众的影响,最耐人寻味的一点倒不是受众比以前更渴望信息了,而是人们对得不到的信息变得更加接受和包容。

信息限制让受禁的信息更有价值,想让信息变得宝贵,不一定非要封杀它,只要把它弄成稀缺就行了。

让稀缺生效的黄金条件:

自由这种东西,给一点又拿走,比完全不给更危险

到手的自由不经一站没人会放弃的。

管教前后不一的父母最容易教出反叛心奇怪的孩子。

参与竞争稀缺资源的感觉,有着强大的刺激性

渴望拥有一件众人争抢的东西,几乎处于本能的身体反应。

我们怎么拒绝有人利用稀缺搞事?

一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪,我们就可以提醒自己:说不定有人在玩弄稀缺手法,必须谨慎行事。

我们务必记住:稀缺的东西并不因为难以弄到手,就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。