机会越少，价值似乎就越高：
对于失去某些东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
假设瑕疵把某样东西变得稀缺了，垃圾也能变成之前的宝贝。（收藏家珍贵的错误）
对于稀缺的应用：
一个夫妻对一件商品感兴趣，销售员说这个商品已经卖给被人了，提升稀有程度。
同时话术很重要：“我可以去查查，但是我能不能认为你们真的很想要它，我找到了一台你们会买下它”
这个时候这个商品在夫妻的眼中就很奇妙了，很容易做出承诺。
接下来找到商品，依据承诺一致的原则，大概率成交了。
“专场放映，座位有限，预订从速，过时不候”
现在很优惠，以后没这么大力度了
多买，以后买不到了
现在买，以后我不来了。
逆反心理的核心：
我们依据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量
机会越少，我们的自由随之丧失。
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
无论是成年人还是青少年，都受逆反心理影响：
对于两岁的小朋友和青春期的青少年，逆反是最严重的。
越是干涉越容易起到相反效果。
尽管家长干涉令感情关系出现某些问题，比如更多挑剔、挺多报告负面信息，但干涉让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。
成年人也是这样，立法要求所有人持枪，反而降低了持枪率。
立法禁止酒精，反而增加了酒精的销量。
信息审查真的能实现它的预期目的吗？
每当东西获取起来比以前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们越发地想要得到它。
信息审查对受众的影响，最耐人寻味的一点倒不是受众比以前更渴望信息了，而是人们对得不到的信息变得更加接受和包容。
信息限制让受禁的信息更有价值，想让信息变得宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
让稀缺生效的黄金条件：
自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险
到手的自由不经一站没人会放弃的。
管教前后不一的父母最容易教出反叛心奇怪的孩子。
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎处于本能的身体反应。
我们怎么拒绝有人利用稀缺搞事？
一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。