喜好
我们大多数人更容易答应自己认识的和喜欢的人提出的要求，但有一些我们完全不认识的人，想出来几百种利用这条原理的方法，让我们去响应他们请求。
特百惠的玩法
特百惠是借聚会的名义卖产品的组织，主要营销方式是通过某个人给他朋友发起聚会要求，在聚会中购买商品，发起人将获得抽成。
互惠： 特百惠一开始，玩游戏会得到奖品，没中奖的人可以从袋子里面抽一份礼物； 特百惠发起方能获得抽成。
承诺一致： 要求每个人当众介绍自己发现特百惠某件商品的用途、好处
社会认同： 每一笔交易都在强化这个商品大家都认为很好，每个人都在购买商品。
喜好：社会纽带，朋友的关系让客户在决定购买意见时，考虑关系比考虑产品本身更强。
这种玩法曾经帮助特百惠获得巨大的商业利益。
不在场的朋友对你的影响
销售员上门推销时，提及是你朋友让我来找你的。只要客户有提及喜欢这个产品，销售员就请求客户提供一个可能喜欢这个产品的电话名单，这样这条销售路径就无穷尽了。
这种情况下，在心智中，拒绝销售员等同于拒绝朋友。
简单的销售手法
- 公平的价格
- 你喜欢的家伙（推销员）
这里我发现有个观察：像《极客时间》这种知识付费的平台，找黏性非常大的技术自媒体号，并降价促成交易，实际上也是用了这个原理。
喜欢你的理由
- 好看的皮囊
自动给长得好看的人添加一些正面的特点：有才华、诚实、善良、聪明。更容易获得帮助；更容易说服别人。 - 相似的点
相似的观点、背景、生活方式，我们更容易做出正面的回应
在销售中，有的销售员假装和你有相同的背景和兴趣，可以加大成交的概率。
具体操作如下：根据客户车上的蛛丝马迹，发现有野营器材，则会提起说一有空就去远离城市的地方
发现是外省车牌，则说自己也是那里的人，攀老乡的手法屡见不鲜 - 年龄、宗教、立场、吸烟、槟榔、酒，都可能成为共同点。
这也是为什么很多销售抽烟喝酒打麻将，因为要有共同点。 - 别人的恭维和奉承。
感想
我仔细思考了商超、互联网企业的玩法，上诉套路总是在不经意间出现，在商超中是不是经常被销售员说是老乡[奸笑]
在人的交往中，为了让别人喜欢上自己，刻意装扮、正面回应、找共同点、恭维都是司空见惯的。
在了解原理后，会更加理解他们的动机。