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《影响力》第五章-喜好(二)

如何引发冲突?

  1. 把参赛者分组,让他们自行成立小圈子
  2. 把他们混在一起,去竞争,这样的话两个圈子之间的仇恨像火烧开了沸腾。

怎么磨合冲突?

只要一个简单有效的策略: 在限定环境下继续竞争,双方利益受损;只有合作才对大家有好处。

接触可能带来令人方案的体验,但是以团队目标为导向,能够缓解这种混乱状态,努力建立一种一起为同一个目标奋斗的氛围。这样我们其实是战友

磨合冲突的例子

拼图学习法:每个同学都只有信息的一部分,如果大家要通过考试,就都需要掌握全部的信息,每个学生都要相互帮助。

在这种情况下,即使最不受欢迎的学生,也会逐渐被大家了解和接纳。

喜好的的例子:

  1. 红黑脸: 警方审讯使用红黑脸方式。一个黑脸警察不听解释,粗暴地对待嫌疑人。到一定火候后,红脸警察介入,让黑脸去买三杯咖啡,并安抚嫌疑人。谈话核心要素就是已经掌握了你的犯罪证据,你已经陷入巨大麻烦,如果合作将为你争取更低刑罚。
  2. 天气预报员成了气候变幻莫测的替罪羊

喜好的另一种用法: 物以类聚、人以群分,近朱者赤、近墨者黑。

广告上把性感女模特投射到汽车上,大家就会认为这一款车更快更可靠。

制造商们把产品跟当下文化热潮联系起来。

制造商花大价钱请流行艺人代言。

政客用室外午餐拉拢摇摆不定的选票: 酒足饭饱后发表演讲,用了互惠原则、喜好关联原则(美食和政治家关联起来了)

上诉用法的灵感

巴普洛夫的狗狗唾液实验,将投食和铃声关联起来。

还有什么关联现象

人们把自己跟积极的事联系起来,跟消极的事保持距离,哪怕他们并不是事情的起因。

我们村谁考了清华

我镇里有人在北京当官

我邻居在省医院当院长

体育运动和人的关联

观看比赛并不是为了它的表现形式或艺术意义,我们把自己投入进去。

比赛赢了,我们的公众形象也会显得光辉起来;比赛输了我们灰溜溜,甚至把头蒙起来。

我们会产生强烈的欲望,宣称自己与成功者的关系,避免暴露自己与失败者的关系。

如果有人用喜好原则来操纵你,该怎么拒绝呢?

  1. 听之任之顺其自然,只要当心过度好感就可以,警惕超乎预期的好感。
  2. 把注意力放在效果而非成因上,实事求是对要做的活动评估。
    如果我们的回答是没错,在这种情况下,我挺喜欢这个家伙。是时候在心智上把他和他销售的东西分开了。有意识地把注意力放到这笔生意的好处上。

想法

让别人喜欢我们,是在社会上生存和发展的必要能力,有利于更好的配合。

不可不学习如何让自己更受欢迎