第三章 承诺与一致（一）
奇怪的现象
一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。我们一次次欺骗自己，以便在做出选择之后相信自己做的没错。
保持前后一致的动力，是一种威力巨大的社会印象武器，它经常令我们作出明显有违最佳利益的行为。
例子：
赛马场赌徒在押注之前犹豫不决，但是当他押注之后，就对这匹马非常有信心。
女子因为男友的问题离开了他，但是后来男友努力挽回并明确要改，她原谅了男友。但是男友反而变本加厉，这个时候女友反而更加爱他。因为这个女人要对自己的行为保持一致，即使欺骗自己也在所不惜。
这是为什么呢？
- 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病。
- 另一方面言行高度一致大多与个性坚强、智力出众挂钩，是逻辑性、稳定性、诚实感的核心。
大多数其他自动响应方式一样，为穿越复杂的现代生活提供了捷径。更容易避免误入歧途，遇到麻烦事可以让我们不用做棘手的抉择，逃避理性的折磨。
有例子吗？
- 冥想讲师宣传他们的冥想课程，讲师被逻辑学教授驳斥地体无完肤，但是却更多人拿着钱走向了冥想讲师。命中了第二条，这些人想逃避理性的折磨，干脆交钱不思考了。
- 玩具商在圣诞节前播放好玩玩具，但是不备足货，家长只能买同等价格的玩具。两个月后玩具商继续播放这个玩具广告，因为家长承诺过买这个玩具，只能乖乖过来买。