《影响力》第三章 承诺与一致（二）
「金句」：你的承诺是关键
承诺一致的例子
各行专家会诱导你做出表态或者采取某些行动，然后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
有些直截了当，有些则比较隐晦。
如：
- 打电话请求参与募捐，结果到了那天志愿者真的比以前多七倍。
- 比如让居民预测自己是否会在某一天投票，结果真的那一天这些人投票率大增。
- 比如募捐，先问你身体是否好，大部分人都客套说好，然后再提出募捐请求，成功提高了两倍。
在军事中出现过的奇怪现象
作者详细给我们描述了一个战俘里面发生了事情，战俘是如何出卖自己国家的？
- 战俘管理人员对战俘进行谈话，从很小的地方开始说，比如你们国家不是所有的地方都好，然后请你列出哪些地方是不好的，并签上你的名字。
- 一个个人谈话结束后，不断地组织你们进行讨论，进一步扩大这个清单
- 最后通过广播的方式把你的清单播出来，这时候你突然意识到，哎？我跟你是敌对关系，结果我好像变成了你的合作者。
- 这个时候为了一次性的原则，那你就只你会加入他们，提供相应的资料证明你做的没错。
思考和感想
我就想到职场上的管理人员想给一个员工打差绩效的时候，先问那个员工对着他的感觉怎么样。
这个员工可能会谦虚一点说，哎呀好像今年没干好，好多要提升。这就好办了，让员工自己要说出不好的地方，然后再进一步的利用这一点给员工打低绩效。这时候员工的心理抵触能力也不会那么大。
这是一种管理能力，有意识或者无意识地有效利用一些技巧，达成自己目的。
作为员工该争取的时候还是要争取，该正面还是要正面。虽然大部分时候没什么用，但是态度积极就是最好的回应。