什么是互惠原则？
我们有义务在将来回报别人的好意、礼物和邀请。
互惠是人类的巨大进步，人类可以帮助别人而不用担心收不回来，这为人类活动：救助、送礼、防卫、贸易奠定了基础。
互惠原则的应用？
克利须那协会通过赠送经书、杂志、鲜花，并坚决不肯收回的方式，提出捐款的请求，获得巨大的成功。
互惠其他应用：
- 人情债，林登*约翰逊在众议院和参议院摸爬滚打帮了其他议员很多忙，所以当上总统后他的法案很容易就通过了。吉米卡特则恰恰相反，宣称不欠人情债结果法案总是难以通过。
- 企业和个人愿意向司法和立法官员赠送礼物，选举的时候实际上也是囤积人情债。
- 生活中，别人帮了你，下次他请求帮忙你是很难拒绝的；企业超市赠送免费样品；安利发放试用装；邪教通过特殊照顾控制他人。
强加的恩惠也能影响你吗？
哪怕被人硬塞了好处，也会让我们产生亏欠感。
人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务————马塞尔·莫斯
（想到了给官员送礼、教父中不收老裁缝的钱而是要和他做朋友、逢年过节的人情往来）
警惕商场小礼物（地址标签、贺卡、钥匙环），旨在激发你的善意。
在我们的文化里面，亏欠别人是很不愉快的，沉沉地压在我们身上，要求我们尽快把它消除。
违背互惠原理，接受而不回报，是不受社会群体欢迎的。
互惠式让步是什么？为什么会是为力更大的方式？
拒绝——后撤 方式，先提一个大些的要求，一定会被拒绝的；在被拒绝后提一个小要求，这个要去才是真实目的。
对于让步的人有回报的义务，人们乐意率先让步，从而启动有益的交换。
第一个请求不要极端不合情理，真正有天分的谈判人员会把最初的立场稍微夸张，然后来一串的小小让步，从对方哪里得到理想的结果就行了。
电视节目制作人故意在剧本上加一些一定会砍掉的台词，才能让自己真正想要的内容通过审查，
拒绝————后撤手法不仅刺激人们答应要求，还鼓励他们切身时间承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
因为受试者认为是自己主动促成这个协议，导致他们更有责任感维护这个协议。
既然有人利用互惠进行获利，我们应该怎么避免自己受到伤害？
不能一概排斥，产生社会摩擦和孤立。
如果提议我确实赞同，不妨接受它；如果这个提议必有所图，我们就置之不理。
我们要做的是：重新定义他们给我带来的不是礼物，而是销售手法，就不会触发我的让步。